Apa yang Mendefinisikan Pembeli Bisnis Serius?

Individu yang ingin membeli bisnis kecil yang mapan harus siap sebelum proses pencarian dimulai. Dikelola dengan baik, bisnis yang menguntungkan dan sukses dalam pasokan pendek dan permintaan sangat tinggi. Pemilik

bisnis dan pialang bisnis sama-sama memiliki sedikit kesabaran dan minat dalam membuang waktu berharga

mereka dengan pembeli yang belum mengambil langkah-langkah yang tepat untuk menunjukkan bahwa mereka sepenuhnya siap untuk memperoleh bisnis.

Bagaimana pembeli mendefinisikan diri mereka sebagai kandidat “serius” dan bukan penendang ban biasa,

penasaran,? Tujuan artikel ini adalah untuk menguraikan langkah-langkah yang harus diambil oleh pembeli

bisnis jualan online terlebih dahulu agar mereka dapat menonjol dan diakui sebagai pembeli yang serius dan kredibel?

Mari kita mulai dengan beberapa contoh yang menunjukkan siapa yang BUKAN kandidat yang serius.

    • Saya ingin membeli usaha kecil di daerah tersebut tetapi saya belum yakin apa jenisnya. Dapatkah Anda mengirimkan saya informasi tentang tiga bisnis yang telah Anda daftarkan untuk dijual – bisnis manufaktur industri, perusahaan peralatan medis yang tahan lama, dan pengecer online?

 

    • Saya masih bekerja di pekerjaan saya saat ini tetapi saya berpikir untuk meninggalkan perusahaan dan membeli bisnis dalam beberapa tahun ke depan.

 

    • Latar belakang saya sepenuhnya di industri percetakan tetapi saya ingin membuat perubahan dan berpikir untuk membeli perusahaan grosir produk kimia.

 

    • Saya punya sedikit uang disimpan tetapi perlu mendapatkan pinjaman untuk membeli bisnis. Saya tidak yakin berapa banyak saya akan memenuhi syarat atau seberapa besar bisnis yang saya mampu.

 

  • Saya ingin membeli bisnis tetapi akan membutuhkan penjual untuk membiayai pembelian. Saya akan membayar mereka sepenuhnya dari arus kas masa depan perusahaan.

Mempersiapkan bisnis untuk dijual membutuhkan banyak kerja atas nama broker dan penjual bisnis. Hanya beberapa langkah termasuk menilai bisnis, menyiapkan Tinjauan Bisnis Rahasia (ringkasan eksekutif), dan

mengatur semua dokumen perusahaan, keuangan, dan pajak. Agar pembeli diakui sebagai kandidat yang serius, mereka juga memiliki pekerjaan yang harus diselesaikan sebelum berada dalam posisi untuk menjelajah di pasar dan mulai menilai peluang bisnis.

Jadi, apa yang membuat pembeli kandidat yang serius?

  1. Profil pribadi dan resume

Buat profil pribadi dan biografi yang terperinci. Penjual tidak hanya perlu melihat dokumen ini tetapi bank mana pun juga memerlukannya. Resume hanyalah tempat awal. Dokumen tersebut harus mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Apa pendidikan dan pengalaman kerja Anda?
  • Siapa yang akan membeli bisnis ini? Hanya Anda, Anda dan pasangan Anda, mitra, investor?
  • Mengapa Anda tertarik membeli bisnis?
  • Apa kriteria investasi Anda?
  • Keterampilan transferrable apa yang Anda miliki yang membuat Anda memenuhi syarat untuk mengelola bisnis?
  • Bagaimana Anda akan membiayai akuisisi? Jika dana bank akan digunakan, surat prakualifikasi harus dimasukkan. Berapa banyak uang yang Anda miliki untuk uang muka?
  • Apa jadwal Anda untuk menyelesaikan akuisisi?
  • Siapa tim penasihat Anda? Pengacara mana yang akan menyusun Perjanjian Pembelian Aset dan memfasilitasi penutupan? Apakah mereka memiliki pengalaman dengan akuisisi bisnis?
  • Apa kemungkinan untuk akuisisi bisnis? Apakah Anda harus meninggalkan pekerjaan saat ini? Apakah Anda harus mendapatkan pendanaan dari mitra atau bank? Apakah Anda harus pindah dan menjual rumah?

Bagaimana pembeli mendanai pembelian?

Pembeli harus memiliki pengetahuan tentang ukuran bisnis yang memenuhi syarat untuk dibeli. Apakah pembeli akan menggunakan dana pribadi untuk transaksi atau akankah pembiayaan pihak ketiga digunakan? Sebagian besar

akuisisi (tanpa real estat) membutuhkan 25% dari harga pembelian sebagai uang muka. (Dana yang dibutuhkan untuk menutup biaya dan modal kerja sering diberikan sebagai bagian dari paket pinjaman dan dapat dibiayai.)

Membeli dan menjual bisnis kecil memerlukan pertukaran informasi dua arah. Pembeli harus siap untuk mengungkapkan jumlah yang dapat mereka investasikan dan memiliki rencana terperinci tentang bagaimana

mereka akan membiayai seluruh transaksi. Gagasan bahwa penjual akan membiayai penjualan bukan rencana dan

pembeli jenis ini akan cepat diberhentikan. Pialang bisnis dapat menjadi sumber yang bagus untuk rekomendasi tentang pemberi pinjaman mana yang tepat dan cenderung membiayai bisnis yang mereka wakili.

Pembeli harus menyiapkan laporan keuangan pribadi saat ini. Jika pembiayaan bank akan digunakan, pembeli harus jelas pada kapasitas pinjaman mereka dan memiliki surat prakualifikasi pemberi pinjaman di tangan (seorang bankir dapat mempersiapkan ini dalam hitungan jam). Jangan berharap broker atau penjual bisnis memberikan

akses lengkap ke dokumen bisnis yang sensitif dan rahasia tanpa menerima jaminan bahwa pembeli memiliki sumber daya yang tepat untuk membeli bisnis secara langsung atau mendapatkan pinjaman akuisisi bisnis.

Apa pengalaman industri atau keterampilan yang bisa ditransfer yang dimiliki pembeli?

Situasi optimal adalah ketika calon pembeli memiliki pengalaman industri langsung. Ini terutama terkait ketika pembiayaan bank akan terlibat. Jelas, setiap bisnis berbeda dan masing-masing akan memiliki persyaratan unik

untuk kepemilikan yang sukses. Untuk beberapa bisnis, pembeli mungkin dapat memenuhi persyaratan ini dengan memiliki pengalaman kerja praktis terkait atau keterampilan yang dapat ditransfer. Bisnis tertentu mungkin

memerlukan lisensi, sertifikasi, atau keahlian khusus untuk beroperasi. Jika pembeli tidak memiliki ini, akan sangat penting untuk mengkonfirmasi bahwa ada manajer atau karyawan kunci di tempat yang memiliki kualifikasi

ini. Dalam situasi lain, bisnis mungkin sangat terspesialisasi dan pembeli yang tidak memiliki kredensial kritis akan didiskualifikasi dari mendapatkan dana bank.

Apa jenis bisnis yang dicari pembeli dan mengapa?

Seorang pembeli yang serius telah mengembangkan “kriteria investasi” yang terperinci dan singkat untuk bisnis

yang ingin mereka peroleh. Beberapa atribut kriteria investasi akan mencakup jenis bisnis, industri, lokasi geografis, ukuran bisnis, dan harga / nilai perusahaan.

Pembeli serius akan fokus pada perusahaan yang sesuai dengan latar belakang dan kualifikasi mereka. Pembeli yang menanyakan tentang distributor pengemasan industri, restoran, dan perusahaan penggilingan kustom tidak akan

diperlakukan sebagai kandidat yang serius. Memiliki kriteria investasi yang hanya berkaitan dengan “bisnis yang menguntungkan” atau “bisnis yang menghasilkan aliran kas minimum $ 150.000” tanpa mempertimbangkan jenis

bisnis, industri yang dilayani, lokasi geografis, dan ukuran adalah tanda merah yang jelas yang dimiliki kandidat. tidak menempatkan waktu yang tepat untuk mengasah tujuan akuisisi mereka.

  1. Harapan yang realistis.

Pengusaha sukses mengakui bahwa tidak ada yang namanya perusahaan yang sempurna. Kepemilikan bisnis melibatkan mengambil beberapa tingkat risiko dan memperoleh bisnis tidak berbeda. Pembeli yang berusaha

membeli bisnis yang 100% bebas dari segala kekurangan akan mencari untuk waktu yang sangat lama. Akan ada bidang peningkatan untuk setiap bisnis dan pembeli harus membuat keputusan tentang elemen negatif mana yang

dapat diterima dan mana yang tidak. Pembeli yang terlalu berisiko merugikan mungkin tidak cocok untuk kepemilikan usaha kecil dan menjadi karyawan adalah tujuan karir yang lebih cocok.

Selain itu, pembeli sering gagal untuk menyadari bahwa ada pasokan terbatas bisnis besar untuk dijual … mereka yang memiliki pertumbuhan pendapatan dari tahun ke tahun, keuntungan luar biasa, dan prospek cerah untuk

kemajuan berkelanjutan. Banyak dari bisnis ini menjual untuk harga daftar lengkap dan untuk jenis bisnis yang sukses ini, pembeli harus berhati-hati ketika mengajukan penawaran kurang dari 90% dari apa yang terdaftar

di. Sebagian besar waktu ada beberapa pembeli yang mengevaluasi bisnis dan para kandidat yang mengajukan, baik penawaran rendah atau tawaran dengan persyaratan tidak realistis terlampir, akan membuang-buang waktu

berharga semua pihak yang terlibat belum lagi kemungkinan membakar sebuah menjembatani dengan penjual bisnis dan menghilangkan diri dari pertimbangan.

  1. Kemampuan bereaksi dengan cepat

Pembeli yang serius terorganisasi dengan baik, telah melakukan riset, dan tahu apa yang mereka inginkan dan apa yang mampu mereka beli. Mereka tegas dan mampu bergerak melalui proses secara tepat waktu dan metodis. Jika

mitra, pasangan, atau investor akan terlibat dalam akuisisi, orang-orang ini dikonsultasikan terlebih dahulu dan setuju dengan tujuan yang ditetapkan. Jika penasihat akan membantu dalam evaluasi, penasihat mengetahui pencarian akuisisi dan siap untuk tugas mereka.

Seorang pembeli yang serius harus memiliki pemahaman tentang bagaimana bisnis dinilai di samping pemahaman tentang langkah-langkah khas dalam proses akuisisi. Mereka siap dengan daftar pertanyaan yang dipikirkan dengan

matang dan terperinci yang dirancang dengan tujuan menentukan apakah peluang tersebut memenuhi kriteria investasi mereka. Seorang pembeli yang serius mengakui bahwa tidak cepat jauh lebih baik daripada tidak lambat

dan mereka mengatasi masalah gating dari awal yang akan mendiskualifikasi bisnis dari diakuisisi. Setelah peluang terkualifikasi, pembeli yang serius berada dalam posisi untuk membuat ‘penawaran realistis’ dan memberikan surat

pernyataan atau syarat. Tim dukungan profesional telah diidentifikasi untuk menyusun Perjanjian Pembelian Aset dan memfasilitasi penutupan transaksi. Akhirnya, pembeli yang serius akan memahami proses uji tuntas dan sudah

memiliki daftar periksa mereka. Pendanaan untuk akuisisi telah direncanakan dan uang untuk setoran uang sungguh-sungguh likuid dan tersedia.

  1. Komunikasi Profesional

Pembeli yang serius jujur, langsung, dan terbuka. Sekarang bukan waktunya untuk menjadi cerdik, imut, atau mengelak. Anda ingin menyampaikan secepat mungkin kriteria investasi Anda, tabel waktu, keuangan dan alasan

untuk mengejar akuisisi. Jenis komunikasi ini akan membangun fondasi kepercayaan dan dialog jujur ​​di minggu-minggu mendatang. Salah satu solusi yang layak untuk pembeli serius adalah mempertahankan broker bisnis untuk

membantu pencarian dan kualifikasi bisnis. Pendekatan ini memberikan hasil yang jauh lebih baik daripada pendekatan sembarangan untuk meminta informasi tentang bisnis apa pun yang dipasang secara online yang

menarik minat mereka. Industri bisnis untuk dijual bukanlah industri real estat. Tidak ada open house. Ini adalah proses yang sangat rahasia di mana para profesional terlibat dan dipertahankan untuk melindungi sensitivitas bisnis

untuk data penjualan. Broker sisi-beli dibayar oleh calon pembeli untuk waktu, energi, dan pekerjaan yang dihasilkan atas nama mereka. Mereka dikompensasi untuk menghasilkan hasil.

Tidak ada yang lebih buruk daripada melalui berbagai langkah dalam mempersiapkan

bisnis modal kecil untuk dijual untuk menemukan pembeli yang tidak dipersiapkan dengan baik atau telah melalui langkah-langkah pemikiran logis,

perencanaan, dan persiapan untuk memperoleh bisnis. Kami telah menguraikan informasi yang dibutuhkan pialang dan penjual bisnis ketika memenuhi syarat kandidat sebagai pembeli serius. Untuk menutup transaksi, semua

informasi ini diperlukan agar pembeli siap dengan data ini sejak awal. Beberapa pihak di arena ini, ingin waktu mereka terbuang atau kesabaran diuji. Intinya adalah bahwa ketika Anda menemukan bisnis yang tepat Anda

berada dalam posisi untuk bertindak dan membuat penawaran yang realistis. Bisnis yang sukses hanya sedikit dan jarang dan sering menerima beberapa penawaran. Mengapa broker dan penjual bisnis menginvestasikan waktu pada Anda?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *