Membuka Pasar Proyektor

“Pemotongan harga” bisa menjadi kata terbaik untuk menggambarkan pasar proyektor China pada 2007. Proyektor di Tiongkok telah lama dijual dengan kisaran harga antara RMB 20.000 hingga 30.000 (AS: RMB = 1: 7) selama lebih dari 10 tahun. Maklum, sebagian besar penjualan adalah untuk klien institusional, beberapa individu akan pernah membeli proyektor untuk penggunaan pribadi.

Pasar rumah tangga masih muda

Meskipun penjualan institusi masih akan mendominasi pasar proyektor di tahun 2008, banyak produsen dan distributor berharap bahwa akan ada lebih banyak penjualan proyek untuk rumah tangga. Akibatnya, perusahaan proyektor telah mencoba untuk Proyektor Home HD mempromosikan model harga rendah sejak 2007. Misalnya, model baru dihargai RMB 14.000 ketika pertama kali datang ke pasar pada pertengahan 2007, tetapi harganya dipangkas menjadi hanya RMB 8.000 di akhir tahun. Situasi seperti ini mirip dengan pasar DVD-R pada awal 2005, ketika harga unit DVD-R tipikal dipotong dari RMB 1000 menjadi 499 dalam waktu tiga bulan.

Tetapi meskipun banyak perusahaan berbicara tentang proyektor rumah tangga, fakta bahwa penjualan institusional masih mendominasi pasar telah menentukan bahwa produsen tidak akan menghabiskan terlalu banyak upaya nyata pada proyektor rumah tangga. Seperti yang ditunjukkan oleh satu distributor, ia lebih suka stok 1000 proyektor komersial daripada stok 10 proyektor rumah tangga. Dari sudut pandang akuntansi, 1000 proyektor komersial tidak diragukan lagi mengikat beberapa ratus kali lebih banyak dana daripada 10 proyektor rumah tangga. Tetapi kenyataannya adalah bahwa distributor ini dapat membersihkan 1000 model komersial sebelum ia dapat menjual sebagian besar dari 10 model rumah tangga. Jadi modal kerja benar-benar terikat dalam model rumah tangga, di samping waktu tambahan yang dihabiskan untuk berurusan dengan orang-orang yang menuntut, pilih-pilih dan pasien.

Seperti yang bisa kita lihat, proyektor rumah tangga di Tiongkok masih dalam tahap “uji air”, tetapi juga merupakan waktu yang penting untuk jasa pembuatan software mengolah pasar rumah tangga. Terlepas dari masuk ke pasar rumah tangga oleh merek internasional terkemuka, banyak merek Cina lokal yang bagus dalam desain tetapi pendek dalam produksi juga membuat terobosan ke pasar rumah tangga yang masih baru.

Pasar pendidikan sulit diakses

Di sisi lain, segmen konsumsi proyektor utama di Cina, yaitu pasar pendidikan, sedang mengalami perlambatan permintaan proyektor. Karena akan membutuhkan waktu untuk memulihkan pasar ini, perusahaan proyektor kini beralih ke pasar komersial yang sedang berkembang. Ini juga situasi yang dapat menguntungkan merek proyektor yang lebih kecil itu.

Berbeda dari pengguna proyektor komersial lainnya, lembaga pendidikan dicirikan oleh tender kolektif dan ketidakpekaan mereka terhadap harga. Dan mereka adalah pengguna sering proyektor yang membutuhkan layanan aftermarket tingkat tinggi. Ini telah lama menjadikan merek internasional terkemuka sebagai favorit institusi pendidikan. Karena itu banyak pendatang kemudian, merek kecil hingga menengah dan merek lokal gagal memenangkan pangsa pasar pendidikan.

Semoga pasar komersial

Tetapi penurunan siklus di pasar pendidikan pada tahun 2007, serta kejenuhan di pasar perusahaan besar, telah memikat perusahaan proyektor ke pasar usaha kecil dan menengah (UKM). Karena pertumbuhan ekonomi China, jumlah UKM telah berkembang dalam beberapa tahun terakhir, yang dapat memberikan beberapa permintaan yang berarti untuk proyektor. Seperti dari peluncuran produk-produk proyektor data canggih dari Sony, kami dapat mengatakan bahwa merek-merek internasional terkemuka pun kini berjuang untuk pasar UKM ini.

Berbeda dari lembaga pendidikan, sebagian besar pengguna komersial akan memberi perhatian khusus pada berat dan ukuran proyektor. Juga karena pengetahuan mereka tentang proyektor sangat bervariasi, mereka juga akan peduli apakah suatu produk mudah digunakan. Dan dapat dipahami, pemasok proyektor berurusan dengan klien komersial yang lebih paham bisnis, yang akan mendorong tawar-menawar yang keras untuk mencapai keseimbangan yang baik antara model, kinerja, harga, dan layanan purna jual. Namun demikian, proses tawar-menawar klien komersial masih tidak sekeras pembeli model rumah tangga tersebut.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *